Responsable Grands Comptes Outdoor - Europe Du Sud (h/f/d)

Rejoignez notre notre team Outdoor en devenant notre futur :

 

Senior Key account Manager Outdoor – South Europe (H/F/D)

Responsable Grands comptes Outdoor – Europe du sud (H/F/D)

 

Francais:

En tant que Responsable Grands Comptes senior, votre mission sera de mettre en œuvre la stratgie pour commerciale adidas Outdoor au sein de comptes cls spcifiques, sur l'ensemble du march Europe du sud (Pninsule ibrique, France, Italie, Europe du sud-est).

Vous dvelopperez et assurerez une croissance rentable et durable de nos parts de march et de nos ventes, tout en respectant la stratgie de marque, dans une logique de profitabilit mutuelle.

Pour ce faire, vous collaborerez avec les quipes retail activation et merchandising.

 

Responsabilits cls :

• Stimuler la croissance et la rentabilit des comptes Outdoor :

• valuer et capitaliser sur les zones dynamiques pour favoriser la croissance et la rentabilit des comptes Outdoor.

• Profiter des opportunits lies aux produits/prix, et corriger le tir avec des tactiques de vente innovantes pour amliorer les performances commerciales avec les comptes.

• laborer un plan de vente omnicanal stratgique pour les comptes cls :

• Utiliser les informations et les objectifs des comptes pour atteindre les cibles de vente.

• Aligner les objectifs avec la marque et les catgories.

• Analyser les tendances du march, des dtaillants et des concurrents au niveau de la catgorie :

• Concevoir un plan de vente stratgique couvrant les canaux physiques et numriques.

• Collaborer avec les quipes Sales, marketing et activation au niveau des marchs, pour mettre en œuvre des programmes de vente au niveau du compte.

• Grer le carnet de commandes ainsi que la planification financire pour la catgorie.

Le profil idal recherch :

 

Vous tes dot(e) d'une exprience professionnelle de 8 ans dont au moins 5 ans dans la gestion de comptes cl.

Vous tes reconnu(e) pour vos solides comptences stratgiques, analytiques et oprationnelles. Esprit entrepreneurial, flexibilit, agilit, sens commercial, capacit de ngociation affirme et fortes qualits relationnelles sont vos atouts.

Rompu(e) aux techniques de ngociation et de vente, vous savez grer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du march.

Vous tes reconnu(e) pour vos fortes qualits de communication et votre aptitude prsenter et convaincre face divers interlocuteurs, internes et externes.

Vous savez faire preuve de leadership et tes habitu(e) la collaboration transversale.

Enfin vous parlez couramment anglais, une langue supplmentaire serait un plus (Franais, Italien, Espagnol, Grec)

Ce poste est bas Annecy. Des dplacements sont prvoir en Europe (40%)

Intgrer la team adidas, c'est :

 

• tre ambassadeur d'une marque iconique !

• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant

• Bnficier de relles opportunits de dveloppement personnel et professionnel

• Vivre sa passion du sport au quotidien, grce une large offre de cours collectifs/d'quipements et l'accs des vnements sportifs.

• La possibilit d'incarner nos valeurs par un engagement social fort auprs de nos partenaires associatifs

• Intgrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs travers notamment de programmes de dveloppement, d'initiatives bien-tre (massages et conciergerie sur site), et d'vnements conviviaux.

• Avoir de relles perspectives d'volution de carrire grce une forte politique de mobilit interne pour voluer en France ou l'tranger

• Bnficier d'un package de rmunration attractif assorti d'un bonus individuel, de l'intressement et de la participation, carte  tickets resto , participation abonnement transport, mutuelle/prvoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.

• Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre tout nouveau sige en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est couper le souffle !) 

• Profiter d'une relle flexibilit de travail : pas d'horaires imposs et possibilit d'effectuer 2 jours de tltravail par semaine + 10 jours par an depuis l'tranger

• Sans oublier les prestations de notre CSE (chque vacances, bons cadeaux de Nol, vnements culturels & sportifs…)

English :

As a Senior Key Account Manager, your mission will be to implement the commercial strategy for adidas Outdoor within specific key accounts, across the entire South European market (Iberia, France, Italy, Southeast Europe).

You will develop and ensure profitable and sustainable growth of our market shares and sales, while respecting the brand strategy, in a logic of mutual profitability.

To do this, you will collaborate with the retail activation and merchandising teams.

Key Responsibilities:

• Stimulate the growth and profitability of Outdoor accounts
• Evaluate and capitalize on dynamic areas to promote the growth and profitability of Outdoor accounts.
• Develop a strategic omnichannel sales plan for key accounts:
• Use account information and objectives to achieve sales targets.
• Align objectives with the brand and categories.
• Analyze market trends, retailers, and competitors at the category level:
• Design a strategic sales plan covering physical and digital channels.
• Collaborate with Sales, marketing, and activation teams at the market level, to implement sales programs at the account level.
• Manage the order book as well as financial planning for the category.

Profile:

You have 8 years of professional experience, including at least 5 years in key account management.

You are recognized for your strong strategic, analytical, and operational skills. Entrepreneurial spirit, flexibility, agility, business acumen, strong negotiation ability, and excellent interpersonal skills are your strengths.

Experienced in negotiation and sales techniques, you know how to manage commercial pressure and understand consumer needs and market challenges.

You are known for your strong communication skills and your ability to present and persuade various internal and external stakeholders.

You demonstrate leadership and are accustomed to cross-functional collaboration.

Finally, you are fluent in English, and an additional language would be a plus (French, Italian, Spanish, Greek).

This position is based in Annecy. Travel within Europe is to be expected (40%).

 

Joining the adidas team means:

• Being an ambassador for an iconic brand!
• Joining an international group and a high-performance and stimulating work environment
• Benefiting from real opportunities for personal and professional development
• Living your passion for sports every day, thanks to a wide range of group classes/equipment and access to sporting events.
• The opportunity to embody our values through a strong social commitment to our associative partners
• Joining a company that takes care of its employees, especially through development programs, well-being initiatives (massages and concierge services on-site), and friendly events.
• Having real career progression prospects thanks to a strong internal mobility policy to evolve in France or abroad
• Benefiting from an attractive remuneration package including an individual bonus, profit-sharing and participation, “tickets resto” card, transport subscription contribution, mutual insurance/provision, and discounts on adidas products, in-store and on the e-commerce site.
• Evolving in a fabulous work environment at our brand new headquarters in the heart of Paris (the terrace with a panoramic view is breathtaking!)
• Enjoying real work flexibility: no imposed hours and the possibility to work remotely 2 days a week + 10 days a year from abroad
• Not to mention the benefits of our CSE (holiday vouchers, Christmas gift vouchers, cultural & sporting events…)

 

Nous sommes impatients de vous dcouvrir ! Pour postuler, c'est par ici !

 

Fidle son engagement pour la diversit et l'inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante 

 

adidas est signataire de la charte de la diversit depuis 2011

https://www.charte-diversite.com/signataires/adidas-france/