Territory Field Sales Manager - WEST

In dieser spannenden Rolle führst du sowohl strategisch als auch operativ das Field Sales Team – WEST unseres Pilotmarktes Red Bull Österreich.

Dein Team besteht aus 5 bis 6 Strikern (Außendienstmitarbeitern) in Salzburg, Tirol, Kärnten und Voralberg. Euer gemeinsames Ziel ist es, ein Portfolio von Retail- und Impulse-Kunden in der jeweiligen Region durch aktiven Verkauf und Umsetzung der vereinbarten Perfect Store Standards auszubauen.

Business Planning

In deiner Rolle bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines Außendienst-Businessplans für die zugewiesene Region. Du managst die KPIs des Field Sales Teams und gegebenenfalls der Außendienstagentur und stellst die Zielerreichung bei KPIs wie Store Coverage, Distribution, Zusatzplatzierungen, Kassakühler und Perfect Store sicher. Darüber hinaus sorgst du für die pünktliche und vollständige Umsetzung von Neuprodukteinführungen und Promotionen.

Store-Abdeckung (Store Universe Coverage)

Du definierst das relevante Store Universum, das vom Außendienst abgedeckt werden soll, und unterstützt das Team beim Ausbau des Store-Universums durch aktiven Verkauf und die Umsetzung des Perfect Store-Konzepts.

Field Tools & Data Management

Du stellst sicher, dass das Außendienstteam alle relevanten Informationen zur Verfügung hat, kontrollierst die korrekte Nutzung der Außendienst-Tools sowie deren Weiterentwicklung und Optimierung und kümmerst dich um die korrekte Eingabe von Audit-Daten und die Nutzung der Reports zur Team-Entwicklung.

Teamführung

Du sorgst dafür, dass jeder Mitarbeitende seine Rolle kennt und im Einklang mit den vereinbarten Arbeitspraktiken ausführt. Du führst regelmäßige Leistungsbewertungen anhand von KPIs durch und gibst konstruktives Feedback. Zudem verwaltest und verfolgst du das gesamte Field Sales Budget.

Coaching and Development

Du trainierst und entwickelst das Team durch die globale Field Sales Trainingsstruktur und begleitest regelmäßig Store-Besuche im Feld. Du stellst regelmäßige Check-ins, wie Mid-Year und Jahresende-Besprechungen sowie Vergütungsplanungen, sicher.

Relationship Building

Du baust und pflegst ein dynamisches, inklusives Team mit positiver Grundhaltung, Teamgeist und Kreativität. Als Kommunikationsdrehscheibe des Field Sales Teams in der definierten Region fungierst du als Schnittstelle zu anderen Abteilungen und förderst die bereichsübergreifende Zusammenarbeit.

EXPERTISE Hier zählen Erfahrung und bisher erbrachte Leistungen

Für die Rolle relevant:

• (Höhere) kaufmännische Ausbildung / Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing o. Ä.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im FMCG-Bereich
• Gültiger Führerschein Führungs-, Motivations- und Teamfähigkeit
• Gutes Verständnis des Vertriebsmarktes, der Wettbewerbsaktivitäten und des Konsumentenverhaltens im FMCG-Umfeld
• Engagement für Personalentwicklung mit nachgewiesener Fähigkeit, Talente zu fördern
• Analytisches Denken und kaufmännisches Verständnis (z. B. P&L-Berichte, Finanzberichte, Markttrends, Nielsen-Daten)
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse und Erfahrung mit Außendienst-Tools
• Hohe Verhandlungs- und Sozialkompetenz