Key Account Manager CHD - 3M

On renforce l'équipe Key Account CHD chez Red Bull France !

Vous assurez le développement de Red Bull auprès des clients nationaux indirects du réseau ON Premise (chaines d’hôtels, de restaurants, de loisirs, de sports, …). L'objectif principal du KAM 3M/GRANDSCOMPTES HORS DOMICILE est d’accélérer la croissance des volumes Red Bull et du développement de sa distribution, en accord avec le Key Account Director et dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise et du département ON Premise.

SEGMENTS : TRAVEL, HOTELERIE, LOISIRS, RESTAURATION ASSISE, CASINOS, BARS-PUBS

Responsabilités

Zones où utiliser vos forces

Les reponsabilités que nous vous confierons:

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• ANALYSER – PLANIFIER

  Analyser les datas disponibles (Sell-in – Sell out / DN / tendances de marché) afin d’élaborer la stratégie et la priorisation du développement de Red Bull en ciblant les réseaux prioritaires (CT) et en identifiant les nouveaux réseaux pour un développement LT.

  Sur la base des analyses, participer à l’élaboration annuelle du business plans sur les réseaux concernés. Définir les priorités et les plans d’actions concrets par clients.

• PROSPECTER - NEGOCIER

  Développer un réseau de prospects afin d’étendre la distribution de Red Bull au sein des enseignes prioritaires sur du MT / LT.

  Référencer Red Bull dans de nouvelles enseignes et pérenniser la présence de la marque sur le long terme en construisant un plan de développement des ventes en exploitant tous les leviers disponibles.

  Capitaliser sur les contrats internationaux pour développer un accord au niveau Français. Être le relai du siège monde Red Bull International sur le marché local.

  Renégocier les accords nationaux clients existants dans les mandats (prestations de services, assortiment, visibilité etc) et assurer le développement des ventes (animation des ventes, projets transversaux).

• EXECUTER - PILOTER

  Assurer la coordination des projets avec les services internes concernés : Distribution - Trade Marketing – Finance.

  Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords par clients. Être le point de contact du client au quotidien.

  Piloter son budget en accord avec le mandat fourni en interne.

  Participer à des salons professionnels.

• ANIMER

  Etre le relais des accords nationaux auprès des directeurs régionaux et de leurs équipes FDV terrain. Mise en place et suivi des opérations de déploiement des nouveaux clients non directifs.

  Maintenir une relation de proximité avec les équipes 3M distributives (FB / C10 / autre distributeur régional) pour partage d’informations & fourniture des statistiques de clients communs.

  Piloter la relation avec le HQ (update informel, trimestriel / suivi Tracker / update clients globaux).

  Elaborer les prévisions des ventes annuelles et mensuelles.

  Partager les atterrissages financiers mensuels et annuels.

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

• Formation commerciale.
• 5 ans d'expérience dans la vente (Terrain, Key Account, Trade Marketing) de préférence dans l'industrie de la grande consommation et du Hors domicile.
• Expérience min. de 2 ans dans la gestion de comptes clés avec idéalement une expérience réussie dans la gestion de comptes de travel, hôteliers et/ou de loisirs.
• Compétences en matière d’analyse et de présentation.
• Aptitude à vendre et à négocier efficacement.
• Persévérance / Autonomie / Combativité / Rigueur / Écoute.
• Maturité professionnelle  / Agilité / flexibilité / Self-awareness.
• Orienté,e vers les solutions et les objectifs.
• Anglais opérationnel.

• Déplacements 10-20%