Key Account Executive Cash & Cary Norte

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.

RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:

Expandir

• Análise de indicadores

  • Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

  • Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.

• Negociação de contratos

  • Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.

  • Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.

  • Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.

• Gestão de investimentos

  • Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.

  • Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.

• Relacionamento e capacitação

  • Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.

  • Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.

• Monitoramento de mercado

  • Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.

  • Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).

• Acompanhamento de resultados

  • Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.

  • Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

• Requisitos:
• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.
• Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
• Excelência em negociação e relacionamento.
• Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
• Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
• Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.

• Viagem 80-90%