Distribution Partner Manager Basado En Huehuetenango

La principal prioridad del Distribution Partner Manager (DPM) es ejecutar la estrategia comercial del país y llevarla a cabo a través del Distribution Partner. Es responsable de identificar oportunidades de negocio, crear e implementar iniciativas de valor añadido. El DPM garantiza la máxima distribución y disponibilidad de los productos de Red Bull, en línea con los estándares de la 'Perfect Store'.

RESPONSABILIDADES

Áreas que son tus fortalezas

Todas las responsabilidades que te confiaremos:

Ampliar todas

• Estrategia Comercial

  • Aportar perspectivas comerciales para establecer prioridades estratégicas comerciales.

  • Ejecutar los planes de negocio anuales de acuerdo con los requisitos organizacionales y los KPIs como distribución, volumen, beneficio, etc.

  • Impulsar y gestionar iniciativas clave de Red Bull.

  • Gestionar el presupuesto asignado.

  • Administrar los niveles de inventario de las agencias distribuidoras asignadas.

• Impulsores de Ventas a Largo Plazo

  • Desarrollar relaciones con clientes clave y nuevos prospectos de negocio.

  • Impulsar la presencia en la tienda conforme a los estándares de la Perfect Store.

  • Lograr ubicación en la parte delantera de la tienda y en el área de cajas en todos los canales.

  • Incrementar la distribución y disponibilidad del producto en todos los canales.

  • Aumentar la participación de espacio en la tienda utilizando percepciones de categoría.

  • Vender exhibiciones permanentes y temporales a todos los clientes.

• Ejecución y Seguimiento

  • Liderar y gestionar la implementación de la estrategia comercial de Red Bull en todos los clientes clave.

  • Desarrollar estrategias para clientes a corto y mediano plazo.

  • Implementar estrategias de precios y establecer la fijación de precios para clientes en las áreas asignadas.

  • Desarrollar sistemas para rastrear y medir la ejecución de los KPIs.

  • Supervisar el progreso de las ventas/POS frente al plan de negocio.

  • Asegurar los estándares de ejecución comercial.

  • Capacitar al Distribution Partner para lograr excelencia en la ejecución.

  • Seguir y ajustar continuamente los objetivos de volumen y rentabilidad utilizando informes de ventas existentes.

  • Preparar y discutir el éxito de los planes ejecutados (por ejemplo, promociones) con los clientes y mostrar la contribución de Red Bull al negocio del cliente.

  • Utilizar la Auditoría de la 'Perfect Store' para gestionar eficazmente la ejecución en la tienda.

  • Ejecutar y seguir el alineamiento con la 'Perfect Store' en el universo asignado.

• Desarrollo de Negocios

  • Capacitar y desarrollar a los principales interesados en los Distribution Partners según la estrategia definida para el mercado.

  • Entender la estructura y forma de trabajar de los DP para definir planes de incentivos efectivos que aseguren el enfoque.

  • Evaluar continuamente la inversión en canales para desarrollar planes que aumenten la rentabilidad manteniendo el crecimiento del canal.

  • Mentalidad orientada al campo para seguir y ejecutar estrategias de canal, influir en la fuerza de ventas del distribuidor para maximizar los esfuerzos.

• Análisis y Planificación

  • Analizar fuentes de datos disponibles (por ejemplo, Nielsen, escáner, datos de clientes y reportes de ventas de DP) y derivar oportunidades de crecimiento de clientes y canales.

  • Planificar continuamente pronósticos de ventas y preparar presupuestos de gastos comerciales para alcanzar objetivos de rentabilidad.

  • Desarrollar planes para negocios anuales y promociones efectivas. Preparar negociaciones anuales (incluyendo diferentes escenarios) con enfoque en los impulsores de ventas de Red Bull y la estrategia de gasto del cliente de Red Bull.

  • Producir excelentes presentaciones de ventas conceptuales y establecer a Red Bull como líder de categoría.

EXPERIENCIA

Tus áreas de conocimiento y experiencia

Lo más importante para esta posición:

• + 3 años de experiencia en ventas, distribución o cuentas claves en consumo masivo (preferiblemente bebidas).
• Manejo de Excel
• Licencia de conducir vigente
• Gran capacidad numérica y analítica.
• Pensamiento estratégico y sólida visión para los negocios.
• Excelente comunicador e influenciador.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gran capacidad de organización.

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o campos relacionados.
• Dominio de Ingles es un plus
• Viajar 40-50%